ディーラーといえども人間です。対人間ですから、そこには交渉術となりうるノウハウも存在します。ここでは、3つほど交渉術について触れていきましょう。
1つ目の交渉術は、ディーラーを味方につけるということです。安い価格ですぐに承諾してしまうということではありません。相手を信じているふりをして、相手に気に入られれば良いのです。その人の人柄を褒めたり、その人が所属している会社を褒めたりして、気に入ってもらいましょう。相手も人間です。褒められるのが嫌な人間はいませんからね。そこで生まれた信頼関係は、必ず納得のいく価格となって結実します。
2つ目の交渉術は、良いオーナーであったというアピールです。ディーラーは、前のオーナーのことを気にします。どれだけ車を大切にしてきたか、どれだけ優良なドライバーであったかを、数十分かけてアピールするようにしましょう。良いオーナーが乗っていた車という印象を与えることができれば、次に乗る人も気持ちよく乗れるでしょうし、ディーラー側も高く買い取ってあげたいという気持ちになるはずです。
3つ目の交渉術は、自分にはお金が必要であるというアピールです。こういうことをアピールするのを恥ずかしいと思う人もいるでしょうが、恥ずかしいことではありません。変にプライドが邪魔して言えないでいると、言ったときより低い価格で決定してしまう可能性が高いです。
こういうアピールをする人は、たくさんいます。みんなやっていることです。恥ずかしがらずに割り切って、時間をかけてでもアピールするようにしましょう。
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